Ook in 2019 is DEMCON samen met Finapres en DEMCON macawi respiratory systems van 18 tot en met 21 november aanwezig op de MEDICA in Düsseldorf. Wij nodigen u van harte uit om ons te komen bezoeken op onze stand.
De MEDICA is ’s werelds grootste vakbeurs op het gebied van medische technologie en is daarmee dus dé ontmoetingsplek voor de medische sector. Voor meer informatie zie www.medica.de.
Het bedrijf DEMCON is Enschedees, maar sinds vier jaar ook van deze regio. De vestiging van het bedrijf in Son zorgt voor een extra impuls. DEMCON is volwassen geworden in Enschede, maar heeft een Eindhovens karakter.
Artikel Eindhovens Dagblad, vrijdag 19 juni 2015
Dat komt volgens directeur-eigenaar Dennis Schipper omdat hij promoveerde bij professor Rien Koster. “Hij was behalve hoogleraar in Eindhoven en Twente ook specialist bij Philips CFT, nu Philips PINS. Van hem heb ik veel geleerd en hij stimuleerde me om in 1993 voor mezelf te beginnen. Zo kwam het dat wij het enige ingenieursbureau buiten Eindhoven werden, dat zich bezighoudt met mechanische en elektrische apparaten. Inmiddels zijn we een van de grootste in Nederland.”
Vier jaar geleden besloot het bedrijf een vestiging in de regio Eindhoven te openen. “We reisden al vijftien jaar op en neer, want hier zitten veel klanten van ons. We kregen duidelijke signalen dat wanneer we hier gevestigd zouden zijn dat we dan een nog interessantere partner zouden zijn. We hebben nooit zijn van het besluit gehad. Verassend snel hebben we een groep van ruim dertig mensen, inclusief Macawi dat we 2 jaar geleden overnamen, samengesteld en we groeien nog steeds. In Enschede zijn ervaren mensen wat moeilijker te vinden en daarom werven we veel onder afstudeerders van de Universiteit Twente. In de regio Eindhoven zijn veel grote hightech bedrijven en daarom is de keuze in ervaren mensen hier groter. Veel van hen zien een klein bedrijf dat snel resultaten boekt als een aantrekkelijke werkgever.”
Toch is de hoofdvestiging van DEMCON in Enschede nog altijd veel groter. Het bedrijf heeft in totaal circa 200 personeelsleden en een omzet van circa 25 miljoen euro per jaar, zegt Schipper. “We zijn een typisch ingenieursbureau, maar klanten vroegen ons om dat wat we ontwikkelen ook te leveren. Dus hebben we in Enschede een assemblagehal waar we ingekochte onderdelen in elkaar zetten. Dat is eigenlijk een heel ander vak, maar het loopt werkelijk storm. Het voordeel is dat onze ontwikkelaars direct en in eigen huis kunnen zien hoe hun constructies in de praktijk werken. Ze kunnen meteen corrigeren, indien nodig.” DEMCON is een belangrijk toeleverancier op het gebied van hightech systemen, met onder meer ASML en FEI als klanten uit deze regio. Daarnaast heeft het bedrijf een belangrijke industriële tak voor de bouw van speciale machines. “We presenteren tijdens een klantendag volgende week een machine, bestemd voor de universiteit van Nothingham. Océ heeft een metaljet kop ontwikkeld. Die is vergelijkbaar met een schrijfkop voor een inkjet printer, maar in plaats van inkt schiet deze vloeibare metaaldruppeltjes tot 2000 graden. Wij hebben daar de machine omheen gebouwd. Dit het eerste exemplaar en we zijn in overleg met Océ om deze markt verder te verkennen.” Een sterk groeiende divisie van DEMCON is de medische, zegt Schipper. “Die maakt inmiddels de helft van onze omzet uit. Daar paste de overname van Macawi hier in Son heel goed bij. Net als de overname van Inbiolab in Groningen. De kennis van dat bedrijf is een goede aanvulling voor de ingenieurs van Macawi. Daarnaast hebben we ook nog Finapres in Amsterdam overgenomen. Behalve wat we livesupport noemen, hulp bij functies van het lichaam zoals beademing, spelen we ook een belangrijke rol in de diagnosehulpmiddelen en bij het ontwikkelen en bouwen van operatierobots. Artsen in staat stellen via een kijkgat hele tumoren te verwijderen. Dit is echt een tak van sport die enorm in ontwikkeling is.” Schipper wil met zijn bedrijf kansen grijpen en daardoor verder groeien. “We willen nadrukkelijker dan tot nog toe naar het buitenland kijken. In Münster in Duitsland hebben we al een verkoopkantoor en we vinden het daar eigenlijk heel leuk. Duitsland is echt een industrieland waar wordt gewaardeerd hoe we hier werken. Op onze beurt kunnen wij hier veel van hen leren.”
René Schott is een van de werknemers van Macawi. Dat bedrijf ontstond in 2010 toen Dräger zijn vestiging in Son, ooit een onderdeel van Philips, sloot. Met vijf mensen en de patenten die horen bij een nieuw beademingssysteem gingen ze verder met de ontwikkeling daarvan. Sinds 2 jaar hoort het bedrijf bij DEMCON en daardoor kreeg de verkoop een flinke impuls. “Sindsdien hebben we veel meer klanten. Ons beademingsapparaat kan in iedere omstandigheid worden gebruikt. Of het nu bij de intensive care in het ziekenhuis of in een ambulance of helikopter is. Bovendien past het apparaat zich aan de patiënt aan. Of het nu een volwassene is of een prematuur geboren baby.” Met de overname van Inbiolab kan het apparaat nog beter gaan werken, zegt Schott. “ Nu al laat ons apparaat zich leiden door de patiënt. Ademt die in, dan wordt een lichte onderdruk gemeten en schiet het apparaat onmiddellijk te hulp door lucht te geven. Inbiolab is in staat met plakkertjes op de borst de werking van de ademhalingsspieren te meten. Hierdoor kunnen we onze machine nog sneller laten reageren en de eigen ademhaling echt ondersteunen. Het is mooi werk, vooral als je hoort dat dankzij ons apparaat te vroeg geboren kinderen toch kunnen overleven.”
Ontwikkelaar van beademingsapparatuur MACAWI medical systems in Eindhoven, vorig jaar overgenomen door de Enschedese high-end technologieleverancier DEMCON, heeft de eerste serie producten uitgeleverd. Macawi bereikte deze mijlpaal in nauwe samenwerking met het moederbedrijf, dat ondersteuning bood bij de verdere ontwikkeling en de productie verzorgt. Geert van Dijk, CTO van Macawi, verklaart: “Onze klanten vinden de combinatie van een ingenieursbureau met zoveel beademingsexpertise uniek.”
Ontwikkelaar van beademingsapparatuur Macawi werd opgericht in 2010 nadat het Duitse Dräger Medical had besloten zijn Nederlandse vestiging in Best te sluiten. Geert van Dijk werkte er als senior technology leader R&D en was al sinds de jaren zeventig betrokken bij de ontwikkeling van beademingsapparatuur en anesthesiesystemen. Samen met vier Dräger-collega’s wilde hij de voor Nederland unieke beademingskennis niet verloren laten gaan. Ze gingen onder de naam Macawi verder met de ontwikkeling van een innovatieve hoogdynamische centrifugaalblower. Die past in de trend om met één apparaat – door alleen het wisselen van de slangen – elke patiënt, van tevroeggeborene tot volwassene, te beademen. Een jaar geleden nam DEMCON het bedrijf over; nu heet het voluit MACAWI medical systems.
Samen ontwikkelden Macawi en DEMCON een hoogdynamische besturing voor de centrifugaalblower en gaven de module een redesign, meldt Geert van Dijk, de huidige CTO van Macawi. “We hebben de module nog beter en betrouwbaarder gemaakt.” Het hart van de centrifugaalblower van Macawi is een motor die dankzij slimme constructie- en materiaalkeuzes liefst 90.000 toeren per minuut kan halen. Dat zorgt ervoor dat de beademing direct (bij tot wel 200 ademhalingen per minuut) kan reageren op de patiënt, zodat die geen adem tekort hoeft te komen. Onder de uitgekiende besturing draait de motor met een laag energieverbruik en minimale warmte- en geluidsproductie. Dat gevoegd bij de robuuste constructie (ook geschikt voor transportbeademingsapparatuur in ambulance of traumahelikopter) zorgt voor een lange levensduur – het ontwerp is uitgelegd op 40.000 draaiuren, oftewel minimaal vijf jaar (bij volcontinu dienst). “Onze module is uniek vanwege de complete functionaliteit die deze biedt en uniek vinden onze klanten ook de combinatie van een ingenieursbureau met zoveel beademingsexpertise.” DEMCON zorgde voor het productierijp maken van de module, organiseerde de supply chain en zette in eigen huis een efficiënte assemblage- en testlijn op. Daarmee is Macawi nu klaar om zijn technologie in de vorm van een OEM-module aan fabrikanten van complete beademingssystemen te leveren en daarnaast klantspecifieke beademingsmodules te maken.
In juni was het zover. Macawi kon de eerste serie van 25 klantspecifieke beademingsmodules leveren aan een klant in Duitsland. Met andere Europese klanten zijn contracten afgesloten en er lopen gesprekken met potentiële afnemers uit onder meer Azië en de VS. Vooralsnog gaan er per maand 25 stuks naar de eerste klant. Binnen twee tot drie jaar wil Macawi 250 of meer modules per maand leveren aan diverse klanten, afhankelijk van het marktsucces van hun nieuwe systemen waarin zij de Macawi-module integreren.
Naast de unieke technologie wijst Geert van Dijk van Macawi de time-to-market als succesfactor aan. “Voor klanten is onze module interessant omdat ze niet meer hoeven te investeren in de ontwikkeling. Zij kunnen de module meteen in hun systeem integreren en dat geeft hun een voorsprong in de markt. Want wij hebben de ontwikkeling al voor onze rekening genomen. Zelf beschikken we daarvoor over alle specifieke kennis en met DEMCON vangen we pieken op; hun kracht is dat ze alle disciplines in huis hebben. Samen hebben we de reproduceerbaarheid en levensduur van onze modules verder verbeterd.”
DEMCON (ruim 200 medewerkers) is een high-end technologieleverancier van mechatronische producten en systemen, met als focusgebieden hightech systems en medical devices. Het bedrijf heeft in 2011 het certificaat voor ISO 13485 behaald. Dit kwaliteitscertificaat voor medische hulpmiddelen past, net als de overname van Macawi, in de strategie om te groeien op de internationale medische markt. Het hoofdkantoor is gevestigd in Enschede. Nevenvestigingen zijn er in Eindhoven, Amsterdam, Oldenzaal en Münster (D).
